«10 вещей которые надо знать»
для успешного сетевого маркетинга
Автор – Королевский брилиант Дейв Рольф
Несколько лет назад меня попросили рассказать на семинаре о моем пути к успеху. Мне никогда не задавали такие вопросы до этого, и поэтому я начал искать то,что успешно работало для меня.
Семинар прошел удачно и меня после семинара просили неоднократно проводить лекции на эту тему. Эти вещи правильны и сегодня и они служат фундаментом для правильного построения вашего успешного бизнеса.
1. Относись к дестрибюторскому бизнесу как к любому бизнесу.
Я был владельцем и основателем частных бизнесов большую часть моей жизни. Я был интерпренером, который создал бизнес, приносящий результаты. Я строил бизнес сам а также просил помощьу других людей. Я научился многому в течении моей карьеры. Я увидел, что если я не обращаю достаточно внимания бизнесу, то он теряет деньги, и чем больше внимания я уделял, тем больше знаний я накопил. Знание это мощность и сила. Я нашел, что в этой области это не достаточно понятно и у многих людей есть трудность быть ответственными по отношению к своему бизнесу и они позволяют разным эмоциональным ситуациям в жизни повлиять на бизнес. Я понял, что для своего бизнеса надо применять такую же этику, какая была у тебя когда ты был наемным работником.Тем более надо больше уделять внимания бизнесу, когда доход понижается .
Я увидел, что бизнес не понимает твои эмоциальные нужды и он обоснован на логике и на цифрах. Поэтому для его правильной работы ты должен сбалансировать его прибыльи расходы.
Отношение к твоему дистрибюторскому делу как к бизнесу должно позволить тебе видеть точно, что надо делать чтобы бизнес был на вершине и прибыльным.
Если ты не понимаешь правил, ты попадешь в ловушку неграмотности. Сетевой маркетинг это бизнес маркетинга и продажи, который может дать одну из самых больших возможностей прибыли каждому, кто хочет заработать.
Относись к дистрибюторскому бизнесу таким же образом, как ты относился к твоей работе и специальности. Изучи основы бизнеса и пойми какая дорога правильная и какая нет. Отрицательный подход происходит, когда что то не удается. Я обнаружил, что если у тебя нету правильного подхода к вещам, то у тебя не будет успеха.Изучи что такое правильные вещи.
____Относишься ли ты к твоему дистрибюторскому бизнесу как к обычному бизнесу? Да ______ Нет
2. Знай, что ты хочешь достичь от своего бизнеса.
Найди свое «почему». Сначала ты должен знать почемы ты делаешь этот бизнес. Всегда я застревал с мыслью, что мне нужен глобальный подход и все могущее решение. То что я понял со временем, и на что надо было обратить основное внимание – что я хочу и что я должен знать чтобы достичь этого. Ты открываешь бизнес, с главной целью заработать деньги чтобы платить счета, жить своим жизненным стилем и тд. И от этого бизнеса я хотел тоже самое..
Если ты знаешь что ты хочешь, ты можешь найти что иммено надо делать чтобы достичь этой цели. Если ты хочешь выйти на пенсию в возрасте 65 лет с месячным доходом в 5,000 долларов, и тебе сегодня 40 лет – что тебе надо делать? Ответ– копить деньги. Точный ответ– надо сэкономить 1,000,000 долларов в течении 25 лет и добиться годовой прибыли в 6%
1,000,000 x 6% = 60,000 / 12 = 5,000 в месяц.
Чтобы собрать 1,000,000 тебе надо экономить 40,000 в год не включая процентов. Значит это то чего надо добиться. Теперь ты можешь оценить возможности твоей деятельности в бизнесе. Любой доход меньше этого не принимается.
Если ты не знаешь что ты хочешь, ты не думаешь о том что тебе надо делать. Ты занимаешься этим бизнесем, чтобы добитпытомься того чего ты хочешь. Система вознагрождения компании с учётом опыта других дистрибюторов покажут, что надо делать чтобы достичь твоей цели.
Знаешь ли ты чт.о надо делать? Да ______ Нет______
3. Тебе надо понять принципы сетевого маркетинга.
Я потратил много времени, чтобы это понять. У меня не было ясного представления как это делать, до того как я вложил 20 лет в эту область. Давайте проверим рынок работы. Ты идешь работать потому что получаешь месячную зарплату. Тебе только надо быть на работе и ее выполнять. У тебя прямой интерес быть на работе и ее выполнять, без этого ты не получишь зарплату. Ты понимаешь, что ты получишь вознагрождение в соответствии с затраченным тобою временем. .
В нашем бизнесе компенсация определяется количеством продаваемых продуктов – нами или теми, кто присоедился к нам. При этом есть важное правило – «норма». Почти во всех компенсационных программах есть правило, что для того чтобы получить твою компенсацию, тебе надо сделать минимальный объем. Это правило обеспечивает исполнение бизнеса. Надобность в выполнении нормы двигает весь маркетинг. Со временем, если усилие достичь нормы превышает вознагрождения, то в основном ты не выполнишь то что требуется сделать для выполнения нормы.
То есть бизнес работает, когда приз больше затраченного усилия. Это называется заинтересованность. Мне надо продать на 100 долларов в месяц, чтобы получить чек в 60,000 долларов и больше. Мне также надо чтобы групповая продажа у моих лидеров была на сумму 1,000 долларов и выше у каждого. У меня 6 таких лидеров. Иду ли я проверять, что действительно продажи делаются? Конечно. У меня заинтересованность в том чтобы миссия была выполнена. Сетевой маркетинг работает, только когда есть нужда достичь нормы. Проследи историю и ты увидешь то же что я увидел. Но это правильно в каждом бизнесе. Если нету прибыли, то со временем можно дойти до банкротства.
Знаешь ли ты как работает сетевой маркетинг? Да ______ Нет______
4. Ты должен знать програму компенсации для того чтобы понять как зарабатывают деньги.
Система вознагрождения– это план. Ты начинаешь снизу и учишься продвигаться наверх, понимая что у цифр очень большая важность.
Все бизнесы работают по закону, что если они тратят больше чем зарабатывают, то они достигают банкротства. Ты сам себе бос и ты должен понять соотношение между усилиями работы и компенсацией. Для того чтобы быть в фокусе, ты должен знать какую работу надо сделать чтобы заработать Х долларов. Если ты не понимаешь плана компенсации, то вероятно ты не сможешь заработать много и возможно что потратишь больше чем заработаешь.
Ты должен знать программу, для того чтобы помочь другим. Лидерство это выполнение требующихся действий, чтобы производство осуществлялось. Это дает направление для присоиденившихся к тебе людей. Твой бизнес будет тем успешнее, чем ты поймешь компенсационную программу и сможешь ее успешно задействовать.
Тебе надо знать компенсационный план для того чтобы понять как зарабатывать деньги. Знаешь ли ты как деньги зарабатываются в нашем бизнесе? Да ______ Нет______
5. Ты должен иметь план действий
Что такое план действий? Буквально это план действий и работы, обоснованный на том, чтобы ты получил то к чему ты стремишься. Ситуация, когда ты работаешь самостоятельно и у тебя нет больших средств такая, что жизнь и будни могут помешать тебе идти к цели. Если это только потеря времени без большой денежной затраты, то есть тенденция пустить бизнесс на самотёк и искать решения в других местах.
Ты обязан иметь план действия
План действия дает прогноз и обеспечивает твое действие. Ключ в том, что для того, чтобы достичь твои цели, ты обязан выполнить все требующиеся действия для достижения этого. Твоя программа это план действий по которому ты обязан работать и без нее ты теряешся.
Есть ли у тебя план действий? Да ______ Нет______
6. Ты обязан приготовить презентацию соответствующую ообществу в котором ты живешь
Весь наш бизнес это коммуникация. Мы создаем связь с людьми с помощью коммуникации. Мы рассказываем свой личный рассказ с помощью коммуникации. Мы закрываем сделки продажи путем коммуникации. Мы развиваем отношения с другими людьми путем коммуникации. Весь наш бизнес основан на нашей коммуникабельности. Это бизнес маркетинга.
«У меня бизнес пластинок, который я хочу тебе представить» - будет трудная продажа в современном рынке. Важно отметить особенности и отличие того, что ты предлагаешь, и насколько это актуально в обществе, в котором ты живешь. Надо уметь прподнести свой бизнес.
Ты увидишь свой подход к делу в пункте 8. Ты привлекаешь внимание
своими ответами, идеями и решениями у тех людей, которым это требуется.
Если ты внимателен к тому что происходит в твоей общине, ты сможешь приготовить и разработать свой рассказ таким образом, чтобы он пробудил интерес у тех, с кем ты говоришь. Если твой рассказ вдохновляет и полон содержимого, которое требуется твоим слушателям, у тебя хороший шанс на удачу.
Знаешь ли ты что сказать? Да____ Нет______
7. Ты обязан понимать и уметь использовать способы торговли
Эта область которой не правильно пользуются и она не понятна людям. Что такое способы торговли. Это инструкции, системы и техники которые были разработаны дистрибюторами в этой области, во время развития их бизнеса или организации продаж. Существует множество способов, из которых можно выбирать. Касеты, книги, семинары, интернет. Все эти вещи спользуются, но не все подходят для каждого, так что тебе надо выбрать что будет работать для тебя. Есть компании, которые специализируются в этой области, и есть также немало бизнесов у которых есть информация на эту тему. Есть много стилей и техник работы. Твоя задача найти и выбрать те, которые больше всего подходят тебе.
Знаешь ли ты как использовать способы торговли? Да____ Нет______
8. Ты обязан знать что делать и как дуплицыровать ежедневно
Я назвал каждодневную деятельность -ПОЛЬЗА И ИНТЕРЕС -Это также название моей новой книги. Я нашел, что это база для всего, что мы делаем. Это и концепт а также механизм. Интерес влияет на действие, а польза создает интерес. Нахождение пользы для тебя и для других может повлиять на успешный результат ,. На самом деле, ты хочешь н на присоединение изнутри, чтобы добиться успешных результатов. Чем важнее польза тем больше заинтересованность и больше действие. Важно научиться быть интерессным. Чем рассказ интереснее, тем больше ты привлекаешь к себе. Добавь к этому пользу, и ты увидишь какое важное сочетание ты получил. Что ты хочешь чтобы твоя группа дуплицировала? Ответ прост. Ты хочешь чтобы они могли заинтересовать других людей, чтобы те тоже присоединились к действию. Как ты создаешь у них каждодневный интерес– должна быть главная цельв твоем дневном плане действий. Добавь к этому эффективный маркетинг и ты на правильном пути.
Знаешь ли ты как создать интерес? Да____ Нет______
9. Лидерство разрабатывается и успеху учаться
На продолжении моих 26 лет в бизнесе я увидел, что лидерство разрабатывается с помощью заинтересованности. Другими словами, когда у человека есть деятельность, существуюет естественная тенденция выучить что надо делать чтобы получить пользу от этой деятельности. Это можно назвать ответственностью и это база для лидества.
Успеху учаться с помощью выполнения работы, взятия на себя ответственности и готовность преодолевать трудности. Ты можешь прочесть хорошую книжку или прослушать отличную касету, но пока ты не сделаешь работу/ действие, ничего не произойдет. Научись что надо делать и сделай это и только это действие даст тебе удачу. Я пришёл к выводу , что для того чтобы добиться успеха, надо работать и учиться работать. Это не произойдет ни каким другим путем
Есть ли у тебя заинтересованность? Да____ Нет______
10. Упражнение. . . упражнение . . . упражнение . . .
Старая поговорка что упражнение вырабатывает совершенство не требует обьяснений. Упражнение это база для успеха. Ты учишься на своих ошибках. И повторяешь упражнения, пока не будешь делать их правильно.
Делаешь ли ты упражнение. . . упражнение . . . упражнение ? Да____ Нет______
Текст относиться к мужчинам и женщинам и написан в мужском роде только для удобства.
Dave Rolfe
1 Loring Road
Lexington, MA 02421 USA
Phone: +1 (781) 863-9400
Fax: +1 (781) 863-9405
rolfeman@earthlink.com
