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The 10 things you need to know -Spanish

Diez cosas que se necesitan comprender para lograr que el
MERCADEO EN RED funcione para TI.
Por Dave Rolfe

Hace unos años me pidieron que hablara en un seminario acerca de las cosas que yo hice para lograr el Éxito. Nunca se me había preguntado esto, así que empecé a escribir unos apuntes. El seminario fue fabuloso y terminé escribiendo mucho sobre el tema ya que se me pedía que volviera a hacer mi presentación y la información seguía siendo válida. Estas son las “Diez Cosas” que se necesita hacer para lograr que tu negocio funcione bien.

1. TRATA TU COMERCIO INDEPENDIENTE COMO TRATARIAS A UNA EMPRESA.

Yo he tenido y operado mis propios negocios durante toda mi vida. He aprendido a lo largo de los años que yo era quien creaba las actividades que producían los resultados. Yo las ejecutaba u obtenía la ayuda de otros para ejecutarlas. Una de las lecciones aprendidas en mi camino fue que si no prestaba atención a esto, perdía y entre más atención prestaba a esto más aprendía.

El conocimiento es poder. En este campo me di cuenta que muchos tienen problemas para mantener una disciplina de aprendizaje. Me di cuenta que se debe aplicar la misma ética de trabajo para uno mismo que cuando se tiene un empleo. De hecho, es necesario estar más consciente que los resultados dependen de uno mismo.

Las empresas no comprenden las necesidades emocionales de las personas. Las empresas se basan en la lógica, los números y los resultados en los libros de contabilidad. Al tratar esto como una empresa, es posible detectar lo que se necesita hacer para mantenerse en números negros. Si no se siguen estas reglas se cae víctima de la ignorancia. El Mercadeo en Red es una empresa de ventas y mercadeo que tiene algunas de las mayores oportunidades para que un individuo se beneficie. La clave es comprender cuales son los requisitos. Como cualquier otro negocio, funciona a base de reglas y reglamentos que se crearon desde el principio.

Maneja tu comercio independiente de la misma manera que tratas tu empleo o profesión. Aprende todo lo que hay para saber sobre la forma correcta de manejar tu empresa y cual es la incorrecta. Cuando no están funcionando bien las cosas caemos en sentimientos negativos. Si se aplican las acciones correctas, casi siempre funciona. APRENDE COMO HACER LAS COSAS BIEN.

¿Estas tratando tu Comercio Independiente como a una Empresa? Si ___ No ___

2. AVERIGUA QUE QUIERES QUE TU NEGOCIO HAGA PARA TI

Muchas veces se escucha decir que hay que descubrir nuestro ¿POR QUE?. Tu sabes la razón por la cual estas en el negocio para empezar. A mi siempre me detenía el pensar que necesitaba un punto de vista enormemente altruista y tremendamente poderoso. Lo que descubrí a lo largo del tiempo fue que debía enfocarme en lo que YO quería y lo que debía saber para lograrlo. Cuando se abre un negocio, la razón principal es ganar dinero para pagar las cuentas, vivir la vida, etc. Lo que yo quería de esta oportunidad de negocios era lo mismo.

Si sabes que quieres, entonces puedes averiguar exactamente que se necesita hacer para lograrlo. Si quieres retirarte a los 65 años de edad con un ingreso de 5,000 dólares al mes y tienes actualmente 40 años de edad, ¿Qué es lo que tienes que hacer? La respuesta en términos generales es ahorrar el dinero. La respuesta en términos específicos es que necesitas ahorrar 1,000,000 dólares durante los próximos 25 años obteniendo 6% de interés. ( 1,000,000 x 6% = 60/000 / 12 = 5,000 por mes). Eso quiere decir que debes ahorrar 40,000 dólares por año sin incluir los intereses. Así que eso es lo que se necesita hacer. Ahora hay que averiguar que significa esto en términos de tu actividad empresarial. Cualquier cosa por debajo de esto es inaceptable.

Si no sabes que quieres, no sabrás que hacer. Eso es la razón por la cual te involucraste en este negocio. El plan de la compañía y los resultados que han ido obteniendo los distribuidores te dicen exactamente que se necesita hacer para obtener lo que quieres.

¿Tu sabes que es lo que quieres? Si ___ No ___

3. NECESITAS CONOCER LOS CONCEPTOS DE CÓMO FUNCIONA UN MERCADEO EN RED

A mi me tomó mucho tiempo comprender esto. No me di cuenta sino hasta que ya habían pasado 20 años en el negocio. Si vemos el mundo de los empleos, tu vas al trabajo porque recibirás un cheque por tu trabajo. Todo lo que necesitas hacer es presentarte a tu trabajo y hacer el trabajo. Tienes un interés personal en ir al trabajo. Si no te presentas no te pagan. Este interés personal se basa en tu comprensión de que obtendrás algo a cambio de tu tiempo.

En nuestra empresa, el obtener el pago depende de que tanto producto vendemos nosotros y las personas de nuestra red. Pero aquí también hay otra regla que es ligeramente diferente. Se llama CALIFICAR. El plan de compensación tiene una regla que para que recibas tu cheque deben darse ciertos volúmenes completos de ventas. Esta regla es la responsable de que todo el negocio funcione. Esta necesidad de Calificar estimula la actividad de mercadeo. A lo largo del tiempo si el esfuerzo de calificar es mayor que el premio entonces no se hará lo necesario para calificar.

De esta manera el negocio funciona cuando el premio es mayor que el esfuerzo que se necesita para calificar y cobrar. Esto se llama Interés Personal. Yo necesito vender 100 dólares al mes para cobrar un cheque de más de 60,000 dólares. También tengo que promover que los líderes de mi grupo tengan un volumen de ventas grupal (VPG) de 1,000 dólares cada uno. Yo tengo 6 líderes en esta categoría. ¿Me aseguro que las ventas se hagan? ¡Absolutamente! Tengo un interés personal en este trabajo.

El mercadeo en red funciona cuando existe la necesidad de calificar.

¿Sabes como funciona el Mercadeo en Red? Si ___ No ___


4. DEBES CONOCER TU PLAN DE COMPENSACIÓN PARA SABER DE DONDE VIENE EL DINERO.

El plan de compensación es EL PLAN. Se empieza al principio, hasta abajo y se aprende a subir hasta la cima pero el comprender los números es muy importante.

Todas las empresas funcionan sobre la regla básica de que si se gasta más de lo que ganas eventualmente desaparecerá. Tu ere el jefe aquí y debes comprender la relación del esfuerzo del trabajo con la compensación. Tu enfoque debe dirigirse a que trabajo se necesita hacer para obtener (x) cantidad de dólares. Si no comprendes el plan, seguramente no ganaras mucho y ciertamente gastarás más de lo que ganes.

También tienes que conocer El Plan para que des soluciones a otros. El liderazgo se define como el establecimiento de actividades para que ocurra la productividad. Esto da dirección a aquellos que se auspician. Tu empresa avanzará tanto como tu comprendas el plan de compensación y que tan bien lo implementas.

¿Sabes como se gana el dinero? Si ___ No ___


5. TIENES QUE TENER UN MAPA DEL CAMINO

¿Que es un mapa del camino? Simplemente es un plan de acción y las actividades que se basan en lo que quieres obtener. El reto del auto empleo es que la vida puede interferir y lograr que te desvíes de tus intenciones. Si no hay pérdida económica (cheque del empleado), por falta de actividad económica en el tiempo disponible, es fácil dejar las cosas a un lado.

Un plan de actividades te mantiene en acción. La clave está en que para alcanzar tu meta se deben completar las acciones necesarias para generar ganancias. Ese plan es tu mapa del camino que debes seguir o te perderás sin él.

¿Tienes tu Mapa de Carretera? Si ___ No ___

6. ES NECESARIO DESARROLLAR UNA PRESENTACIÓN BASADA EN LO QUE ESTA OCURRIENDO EN LA SOCIEDAD.

Este es un negocio de comunicación. Contactamos a las personas a través de la comunicación. Nuestro relato lo presentamos por comunicación. Cerramos las ventas por comunicación. Desarrollamos relaciones a través de la comunicación. Cada aspecto de esta empresa se basará sobre nuestra habilidad de comunicarnos. Ese es el negocio del Mercadeo en Red.

Si tengo un negocio de cintas para grabar de 8 pistas, probablemente sería difícil venderlo en el mercado de hoy. ¿Que es lo único y diferente de lo que tu tienes? ¿Cómo encaja en la sociedad de hoy? En el punto 8 veras la dirección de tu enfoque.

Si ves y escuchas lo que ocurre en la sociedad podrás escribir y desarrollar tu presentación de tal manera que estimule los procesos de pensamiento de las personas con las que hablas. Si es emocionante y tienen muchas cosas que necesitan entonces tendrás más oportunidades de éxito.

¿Sabes que decir? Si ___ No ___


7. HAY QUE COMPRENDER Y SABER COMO APLICAR LAS HERRAMIENTAS DEL NEGOCIO

Esta es un área que definitivamente se comprende y se usa inadecuadamente. ¿Cuáles son las herramientas? Estas son los procedimientos, sistemas y técnicas que se han desarrollado por aquellos de la industria mientras construyen su negocio u organización de ventas.

Hay muchas herramientas de donde escoger: libros, cassettes, seminarios, cursos, actividades y ahora Internet. Todas funcionan, aunque no para todos los individuos, así que tienes que descifrar que funciona mejor para ti.

Tu tarea es encontrar lo que mejor se adapta a tus circunstancias.

¿Sabes como usar las herramientas del negocio? Si ___ No ___

8. DEBES SABER QUE HACER Y DUPLICAR A DIARIO

Yo llamo a la actividad diaria: Interés, Beneficios y Acción. Este es el título de mi nuevo libro. He descubierto que esto es la base de todo lo que hacemos. Es un concepto y un mecanismo integrados en uno solo. El interés promueve la acción y los beneficios causan el interés. Al identificar los beneficios para ti y para otros puedes ocasionar que tu u otros se interesen en obtenerlos. Entre mayor trascendencia tenga el beneficio para una persona, mayor es el interés y mayor la acción.

Lo que realmente puedes aprender aquí es como ser interesante. Yo he descubierto que el conocimiento es la clave. Entre más interesante es el relato, más cautivador te vuelves. Se amarra esto con beneficios que son importantes y se obtiene una combinación extraordinaria. ¿Qué es lo que quieres que tu equipo duplique? La respuesta es simple. Tu quieres que sean capaces de interesar a otros para agregarse a la acción. Día a día como interesarlos debe ser tu instrucción número uno en tu agenda del día. Agrega esto a una intensa campaña promocional y estás en camino.

¿Sabes como crear el interés? Si ___ No ___


9. EL LIDERAZGO SE DESARROLLA Y EL ÉXITO SE APRENDE

Yo he visto en los últimos 26 años que he participado en este negocio que el liderazgo se desarrolla al crear el Interés Personal . En otras palabras, cuando uno tiene una actividad con Interés Personal hay una tendencia a aprender lo que se necesita hacer para obtener los beneficios del trabajo y el esfuerzo. Esto se podría llamar responsabilidad y naturalmente esta es la base del liderazgo.

El éxito entonces se aprende haciendo el trabajo, con responsabilidad y manejando todo lo que se presente. Puedes leer buenos libros y escuchar cintas maravillosas, pero hasta que hagas el trabajo nada ocurrirá. Aprende que hacer y hazlo, y eso te ayudará a ser exitoso. También he descubierto que lograr lo que tu quieres es la definición del éxito. Pero no ocurrirá sin el trabajo respectivo.

¿Tienes un Interés personal? Si ___ No ___


10. PRACTICA..., PRACTICA..., PRACTICA..., PRACTICA

Hay un viejo dicho “La práctica hace al maestro”. La práctica es la base de la habilidad, así que es la clave de todo el programa. Practica hasta que lo hagas bien. Aprenderás de tus errores. Todo es progreso, así que hazlo.

¿Practicas, practicas, practicas? Si ___ No ___

Levántate, sal y ten tu mejor día hasta el momento,


Con mis mejores deseos,
Dave