"LES 10 CHOSES QUE VOUS DEVEZ SAVOIR AFIN QUE LE MARKETING DE RESEAU MARCHE POUR VOUS" PAR DAVE ROLFE, ROYAL DIAMANT
Il y a quelques années, on m'a demandé lors d'un séminaire de parler des choses que j'avais faites pour réussir dans cette affaire. On ne m'avait jamais demandé cela auparavant, alors j'ai commencé à écrire ce qui me venait à l'esprit. C'était un séminaire très important et j'ai fini par écrire beaucoup de choses sur le sujet. On m'a souvent redemandé d'en parler et l'information est toujours d'actualité. Donc voici les choses les plus terre à terre qui doivent être faites afin que votre affaire marche.
1: TRAITEZ VOTRE AFFAIRE COMME UNE AFFAIRE
J'ai monté et fait fonctionner plusieurs affaires durant une bonne partie de ma vie. Avec les années, j'ai appris que j'étais LA PERSONNE qui devait créer les activités qui produisent des résultats. Je pouvais soit le faire tout seul dans mon coin soit je pouvais me faire aider par d'autres personnes. Il y avait beaucoup de leçons à apprendre en cours de route : pour ainsi dire apprendre les règles et les procédures. J'ai découvert que si je ne faisais pas attention à ces points, alors j'allais échouer et que plus j'y faisais attention plus je devenais quelqu'un de compétent.
La connaissance c'est le pouvoir. J'ai découvert que cette dernière était mal définie dans sa structure, que beaucoup de gens avaient du mal à se responsabiliser et qu’ils permettaient aux situations émotionnelles de la vie de leur barrer le chemin. J’ai réalisé que vous devez vous appliquer la même éthique de travail que lorsque vous avez un travail salarié. A vrai dire, vous avez besoin d’être plus conscient car en Marketing de Réseau la responsabilité commence par vous.
J’ai découvert que cette affaire ne comprend pas les besoins émotionnels que vous avez : elle est basée sur de la logique et sur des nombres et donc vous avez besoin d’équilibrer les livres pour qu’elle fonctionne. Traiter Nikken comme une affaire vous permet de voir exactement ce qui doit être fait pour vous maintenir au sommet avec une bonne rentabilité.
Si vous ne comprenez pas les règles et ce qu’elles sont, vous êtes alors victime du piège de l’ignorance. Le Marketing de Réseau est une affaire de vente et de marketing qui recèle quelques unes des plus grandes opportunités dont un individu lambda puisse bénéficier. La clé se trouve dans la compréhension des exigences. Comme n’importe quelle autre affaire ces exigences fonctionnent sur la base des règles et procédures qui ont été établies au départ..
Traitez votre métier de consultant en bien-être Nikken de la même manière dont vous traitez votre métier ou votre profession actuelle. Apprenez les ficelles et comprenez la bonne méthode plutôt que la mauvaise méthode. La négativité survient quand quelque chose ne fonctionne pas. J’ai découvert que si vous n’appliquez pas la bonne façon de faire dans toutes les situations, cela ne marche pas la plupart du temps. Apprenez les bonnes choses et la bonne méthode.
TRAITEZ-VOUS VOTRE AFFAIRE COMME UNE AFFAIRE ? OUI—NON---
2 : SACHEZ EXACTEMENT CE QUE VOUS VOULEZ RETIRER DE VOTRE AFFAIRE
A plusieurs reprises vous entendez que vous avez besoin de découvrir votre POURQUOI. Vous connaissez la raison pour laquelle vous avez démarré cette affaire. Je me suis toujours senti complexé en pensant que j’avais besoin d’un grand but altruiste qui serait tout puissant. Ce que j’ai découvert avec le temps , c’est que je devais me concentrer sur « ce que je voulais et ce que j’avais besoin de savoir pour l’obtenir ».
Vous démarrez une affaire et la raison principale est de gagner de l’argent pour payer les factures, vivre votre vie et ainsi de suite. Ce que je voulais, c’est que cette opportunité d’affaire fasse la même chose.
Si vous savez ce que vous voulez alors vous pouvez découvrir ce qui doit exactement être fait pour y arriver. Si vous voulez prendre votre retraite à 65 ans avec un revenu de 5000 euros par mois et que vous avez actuellement 40 ans, qu’avez-vous besoin de faire ? La réponse en termes généraux, c’est économiser de l’argent. La réponse en termes spécifiques est que vous avez besoin d’économiser 1.000 .000,euros sur les 25 prochaines années et vous devez obtenir un retour de 6% d’intérêt à terme( dans 25 ans).
1.000.000x6%= 60.000/12= 5000 euros par mois. Donc pour pouvoir obtenir le million d’euros, vous avez besoin d’économiser à peu près 40.000 euros par an sans compter les intérêts. Donc c’est cela qu’il faut faire. Maintenant vous pouvez calculer ce que cela signifie en termes de votre activité d’affaire. Moins que cela est inacceptable.
Si vous ne savez pas ce que vous voulez, vous n’allez pas réfléchir à ce qu’il faut faire. La raison pour laquelle vous faites cette affaire c’est d’obtenir ce que vous voulez. Le plan de commissionnement de Nikken et les résultats obtenus par d’autres distributeurs à succès vous diront exactement ce qu’il est nécessaire de faire pour obtenir ce que vous voulez.
SAVEZ –VOUS CE QUE VOUS VOULEZ ? OUI--- NON---
3 : VOUS DEVEZ SAVOIR COMMENT LE MARKETING DE RESEAU FONCTIONNE EN TANT QUE CONCEPT
Il m’a fallu beaucoup de temps pour le comprendre, en fait j’avais déjà investi 20 ans dans le Network Marketing quand j’ai enfin compris.
Si vous regardez le monde du travail, vous allez au travail parce que vous recevrez un chèque de salaire pour ce travail. Tout ce que vous avez à faire c’est vous montrer et faire le travail. Vous avez tout intérêt à aller au travail. Si vous n’y allez pas, vous n’êtes pas payé. L’intérêt direct se définit par le fait d’avoir un intérêt en comprenant que vous obtenez quelque chose pour le temps consacré.
Dans notre affaire, le fait d’être payé est déterminé par la quantité de produits vendus par nous même ou par ceux que nous avons recrutés mais il existe ici une règle un tout petit peu différente. On l’appelle la qualification.
La plupart, sinon tous les plans de rémunération ont une règle selon laquelle pour pouvoir recevoir un chèque, vous devez avoir réalisé un certain volume de vente. Cette règle est en fait responsable du fait que cette affaire marche. C’est le besoin de se qualifier qui stimule l’activité marketing. Plus tard, si l’effort pour se qualifier est plus important que la récompense, alors dans la plupart des cas vous ne ferez pas ce qui est nécessaire pour vous qualifier.
Ainsi, l’affaire marche quand il y a une récompense plus grande à obtenir que l’effort nécessaire pour se qualifier. On appelle cela l’intérêt direct. J’ai besoin de vendre 100 euros par mois pour toucher un chèque de 60.000 euros et plus. Je dois aussi m’assurer que mes leaders ont chacun un volume de groupe de 1000 euros PVG. J’ai 6 leaders dans cette catégorie. Est-ce que je vais m’assurer que les ventes sont faites ? Absolument ! J’ai un intérêt direct à ce que le travail soit fait.
Le Marketing de Réseau ne fonctionne que quand le besoin ou la nécessité de se qualifier existe. Regardez l’Histoire et vous verrez aussi ce que j’ai vu. Mais ceci est vrai dans toutes les affaires. S’il n’y a pas de profit, vous allez finir fauché.
SAVEZ--VOUS COMMENT FONCTIONNE LE MARKETING DE RESEAU ? OUI---NON---
4 : VOUS DEVEZ CONNAITRE VOTRE PLAN DE REMUNERATION POUR SAVOIR COMMENT ON GAGNE DE L’ARGENT
Le plan de compensation est le plan. Vous démarrez en bas et vous montez en apprenant mais c’est parce que vous comprenez les nombres que c’est si important. Toutes les affaires fonctionnent sur une règle de base qui dit que si votre affaire dépense plus qu’elle ne rapporte, elle fera faillite.
Ici vous êtes le patron et vous devez comprendre la relation entre l’effort de travail et la rémunération. Afin de gagner X euros en retour, quel travail doit être accompli ? C’est là-dessus qu’il faut se concentrer. Si vous ne comprenez pas le plan, vous n’allez très vraisemblablement pas faire beaucoup et vous allez très certainement dépenser plus que vous ne gagnez. Vous devrez de plus comprendre le plan afin d’être capable de fournir des solutions à vos distributeurs. Le leadership est défini par le fait d’établir des activités afin que la production apparaisse. Ceci donne une direction à ceux que vous recrutez. Votre affaire marchera autant que votre compréhension du plan de rémunération et autant que votre bonne exécution de ce plan.
SAVEZ VOUS COMMENT L’ARGENT EST GAGNE ? OUI---NON---
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5 : VOUS DEVEZ AVOIR UNE CARTE ROUTIERE
Qu’est ce qu’une carte routière ? Tout simplement le plan d’action et les activités qui sont basées sur le fait d’obtenir ce que vous voulez. Le défi que présente le fait d’être son propre patron quand vous n’avez pas beaucoup d’argent à mettre sur la table au départ est que la vie et ses circonstances peuvent surgir et vous dérouter. Si vous n’avez que du temps à perdre et peu de perte économique à encourir, vous aurez tendance à laisser couler les choses et donc une tendance à aller chercher ailleurs.
Quand vous avez un plan d’action accompagné d’activités précises, il va y avoir de la prévision et bien sûr cela vous mettra en action. La clef étant que pour atteindre votre but vous devez terminer ce qui est nécessaire pour l’obtenir. Votre plan d’action est la carte routière à suivre et sans elle vous êtes perdu.
AVEZ-VOUS UNE CARTE ROUTIERE ? OUI---NON---
6 : VOUS DEVEZ DEVELOPPER UNE PRESENTATION BASEE SUR CE QUI SE PASSE DANS LA SOCIETE
Cette affaire est entièrement basée sur la communication. Nous contactons les gens en communiquant. Nous présentons notre histoire en communiquant. Nous développons des relations en communiquant. Nous concluons la vente en communiquant. Chaque aspect de cette affaire sera basé sur notre capacité à communiquer. C’est une affaire de Marketing.
« J’ai une affaire de cassettes audio 8 pistes que j’aimerais bien vous présenter » : dans le marché d’aujourd’hui, ceci serait une vente très difficile à conclure. Ce qui est unique et différent dans ce que vous avez à proposer et comment cela peut cadrer avec notre monde actuel, c’est cela que vous devriez présenter. Vous allez bientôt voir la direction de votre approche au point 8 ci-dessous.
Vous attirez l’attention en fournissant des réponses, des idées et des solutions à ceux qui en ont besoin. Si vous regardez et écoutez ce qui se passe dans la société, vous serez capable d’écrire et de développer votre histoire et votre présentation afin qu’elles stimulent le processus de pensée de ceux à qui vous parlez. Si votre discours est emballant et rempli de la matière dont ils ont besoin, alors vous avez de très bonnes chances de réussir.
SAVEZ- VOUS CE QU’IL FAUT DIRE ? OUI---NON---
7 : VOUS DEVEZ COMPRENDRE ET SAVOIR COMMENT UTILISER LES OUTILS
Ceci est un domaine qui est définitivement très mal compris ou incorrectement utilisé. Quels sont les outils de travail ?
Ce sont les procédures, les systèmes et les techniques qui ont été mis au point par les professionnels de cette industrie quand ils construisaient leur affaire ou leur organisation de vente.
Il y a beaucoup d’outils à utiliser, des CD, des livres, des DVD et des séminaires-modules, et enfin il ya maintenant l’Internet. Ces outils ont tous marché et tous ne marchent pas pour tout le monde, donc vous avez besoin d’arriver à comprendre ce qui marche pour vous. Il existe des sociétés spécialisées dans ce domaine et même quelques entreprises traditionnelles qui traitent d’informations à ce sujet.
Il existe plusieurs styles et techniques sur le marché. Votre responsabilité est de trouver celle qui convient le mieux pour la circonstance.
SAVEZ- VOUS COMMENT UTILISER LES OUTILS DE TRAVAIL ? OUI---NON---
8 : VOUS DEVEZ SAVOIR QUOI FAIRE ET QUOI DUPLIQUER SUR UNE BASE QUOTIDIENNE
J’appelle l’activité journalière l’Intérêt- l’Avantage- le Branchement. C’est le titre de mon prochain livre. J’ai découvert que c’est la base de tout ce que nous faisons. C’est à la fois un concept et une mécanique.
L’Intérêt entraine de l’action et les Avantages entrainent l’Intérêt. En identifiant les avantages pour vous-même et les autres, cela peut vous entrainer l’un l’autre dans un cycle : intéressé-branché, et qui peut les amener à démarrer. Plus l’avantage,( le bénéfice) est grand, plus l’intérêt est élevé et plus l’action sera grande.
Ce que vous voulez réellement c’est apprendre comment être intéressant ; et j’ai découvert que c’est la connaissance qui est la clef. Plus l’histoire est intéressante, plus vous devenez convaincant. Reliez ceci à des avantages qui sont importants et là vous obtenez une combinaison extraordinaire.
Que voulez vous que votre équipe duplique ? La réponse est simple. Vous voulez qu’ils soient capables d’intéresser d’autres personnes suffisamment pour qu’elles se branchent dans l’action. Sur une base journalière, comment les intéresser devrait être l’instruction n°1 sur votre agenda. Couplez ceci avec une intense campagne promotionnelle et vous êtes dans la course.
SAVEZ VOUS COMMENT CREER DE L’INTERET ? OUI---NON---
9 : LE LEADERSHIP SE DEVELOPPE ET LE SUCCES S’APPREND
J’ai observé pendant mes 26 années dans cette industrie que le leadership se développe en créant de l’Intérêt direct. En d’autres termes quand quelqu’un a de l’activité dans son groupe, la tendance naturelle est d’apprendre quoi faire afin d’obtenir les bénéfices du travail et des efforts. Cela pourrait aussi s’appeler de la responsabilité et bien sûr c’est la base du leadership.
Le succès s’apprend alors en faisant le travail, en assumant la responsabilité et en gérant tout ce qui se passe. Vous pouvez lire un bon livre et écouter un très bon CD de formation mais tant que vous ne faites pas réellement le travail de parler à de nouveaux prospects, rien ne va se passer. Apprenez quoi faire et faites le : ceci en soi-même vous aidera à réussir.
J’ai aussi découvert que le succès revient à obtenir ce que l’on veut, mais de nouveau ceci est lié à l’accomplissement du travail et à l’apprentissage de comment le faire. Cela n’arrivera pas d’une autre façon.
AVEZ-VOUS DE L’INTERET DIRECT ? OUI---NON---
10 : ENTRAINEZ VOUS—REPETEZ—REPETEZ—REPETEZ..
Le vieux dicton « la pratique rend parfait» veut tout dire. La pratique est la base de la compétence donc la clef du programme complet est de pratiquer jusqu’à ce que vous soyez excellent. Vous apprendrez même des erreurs que vous ferez. Tout cela, c’est du progrès alors faites- le.
