Network Pazarlamanın sizin işinize yaramasını istiyorsanız “Bilmeniz Gereken On Şey”

Royal Pırlanta Dave Rolfe

           Birkaç yıl önce bir seminer’de başarılı olmak için ne yaptığım hakkında konuşmam istenmişti. Daha önceden benden böyle bir şey istenmediğinden bir yere işe yarayan şeyleri not etmeye başladım. O sonunda çok bilgilendirici bir seminer oldu ve bu semineri daha sonra defalarca vermem istendi benden. O gün aktardığım bilgiler bugün hala geçerli. İşinizin iyi olması için mutlaka dikkate almanız gereken en temel maddeler bunlar.

           1. Danışmanlığınıza bir İş gibi yaklaşın:  Hayatımın büyük bir kısmını kendi işimin sahibi olup kendi işlerimi yürüterek geçirdim. Yıllar içinde öğrendim ki sonuçları doğuran faaliyetleri yaratması gereken bendim. Bu faaliyetleri kendi başıma yapabilirdim ya da başkalarından yardım alabilirdim. Bu yolculukta öğrenilmesi gereken bir çok ders, yani bir anlamda kurallar ve şartlar oldu. Dikkat etmediğimde kaybettiğimi, ne kadar çok dikkatimi verirsem o kadar çok bilgili olmaya başladığımı keşfettim.

           Bilgi güçtür. Bu işin yapısının yeterince net tanımlanmadığını ve bir çok kişinin işe sahip çıkmakta problem yaşadığını ve hayatın önlerine getirdiği duygusal durumların onlara engel olmasına izin verdiğini gözlemledim. Anladım ki maaşlı bir işe gittiğimizde uyguladığımız iş etiğini kendimiz için de uygulamamız gerekiyordu. Hatta daha da farkında olmamız gerektiğini düşündüm çünkü herşeyin bizimle başlayıp bizimle bittiğini fark ettim.

           Anladım ki iş sizin duygusal ihtiyaçlarınızı anlamaz, o mantık ve rakamlar üzerine kurulmuştur ve onun işlemesi için hesap yapmanız, defter tutmanız gerekiyor. Buna bir iş gibi yaklaşmak sizin karlı bir konumda kalmanızı sağlayacak ve işin üstünde kalmanız için ne yapmanız gerektiğini size gösterecektir.

           Kuralları anlamazsanız o zaman cehaletin kapanına düşersiniz. Network Pazarlama bir insanın yararlanabileceği en muhteşem fırsatları sunan satış ve pazarlama işidir. İşin anahtarı gereklilikleri anlamaktadır. Herhangi bir işte olduğu gibi, bu iş de başta yaratılmış olan kurallar ve gerekliliklere dayalıdır.

           Danışmanlığınıza kendi işinize ya da mesleğinize yaklaştığınız gibi yaklaşın. İşin nasıl yapıldığını öğrenin, doğru ve yanlış yolları anlayın. Olumsuzluk bir şeyler iyi gitmediğinde, işe yaramadığında ortaya çıkar. Durum ne olursa olsun, doğru uygulamaları devreye sokmadığımızda çoğu zaman uygulanan şeylerin işe yaramadığını gördüm. Doğru şeylerin ne olduğunu öğrenin.

           BUNA BİR İŞ GİBİ YAKLAŞIYOR MUSUNUZ? EVET____   HAYIR____

           2. Bu işin sizin için ne yapmasını istediğinizi bilin. Bu işe girdiğinizden beri sık sık size NEDEN bu işi yaptığınızı keşfetmeniz gerektiği söylenmiştir. Bu işe ilk girme sebebinizi biliyorsunuz. Ben hep burada takılıyordum çünkü çok erdemli üstün bir duruşum olması gerektiğine inanıyordum. Zamanla keşfettim ki benim aslında kendi istediğime ve oraya varmak için neyi bilmem gerektiğine odaklanmam gerekiyormuş. Bir iş kurmanın en başlıca nedeni faturaları ödeyecek, yaşamı sürdürecek paranız olması gerekmesidir. Bu iş fırsatından da bunu yapmasını istiyordum.

           Ne istediğinizi bilirseniz o zaman oraya varmak için ne yapılması gerektiğini keşfedebilirsiniz. 65 yaşında ayda 5000 Dolar gelir ile emekli olmak istiyorsanız ve şu a anda 40 yaşındaysanız ne yapmanız gerekiyor. Bunun genel bir yanıtı para biriktirmektir. Daha ayrıntılı bir yanıt verecek olsak önünüzdeki 25 yıl içinde 1,000,000 dolar kazanmanız ve sonunda %6 geri dönüş almanız lazım. 1,000,000 x %6 = 60,000 / 12 = 5,000 ayda. Yani demek ki o 1,000,000 dolara sahip olmak için yılda faiz hariç 40,000 dolar biriktirmeniz gerekir. Yani yapılması gereken bu. Şimdi bu sizin iş faaliyetleriniz açısından ne anlama geliyor ona bakarsınız. Bunun altında herhangi bir faaliyet kabul edilemez.

           Ne istediğiniz bilmiyorsanız ne yapmanız gerektiğini de düşünmezsiniz. İstediğiniz şeye sahip olmak için bunu neden yaptığınızı düşünmezsiniz. Şirketin ödeme planı ve geçmiş başarılarını oluşturan danışmanlar istediğiniz şeye ulaşmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğini size söyleyecektir.

           NE İSTEDİĞİNİZİ BİLİYOR MUSUNUZ? EVET_____    HAYIR_____

           3.Network Pazarlamanın Konsept olarak nasıl işlediğini bilmeniz gerekiyor.  Benim bunu algılamam uzun sürdü. Anladığımda ise 20 yılımı bu işe vermiştim. İş dünyasını ele alırsak, yapacağınız bir işin sonunda alacağınız bir maaş ödemesi için işe gidiyorsunuz. Yapmanız gereken tek şey oraya gitmek ve işi yapmaktır. İşe gitmek sizi doğrudan ilgilendirir. İşe gitmezseniz para almazsınız. Burada ilginiz vardır çünkü harcadığınız zamanın karşılığında bir şey alacaksınız. Biz buna Doğrudan İlgi diyoruz.  

           Bizim işimizde kazancımızı bizim ve bizim işe aldığımız kişilerin ne kadar ürün sattığı ile belirlenir. Ancak bir farklı kural vardır burada o da Kalifiye olmaktır.  Hepsinde olmasa da çoğu ödeme planında paranızı almanız için belli bir satış hacmi oluşturmanız beklenir. Bu işin yürümesini mümkün kılan başlıca kural budur. Kalifiye olma ihtiyacı pazardaki hareketi yaratır. Zamanla kalifiye olma çabası, karşılığında alınan ödülden daha fazla olursa kalifiye olmak için çaba sarf etmemeye başlarsınız.

           Dolayısıyla bu işi yürüten şey, paranızı almak için kalifiye olmanın gerektirdiği çabadan daha büyük bir ödül elde etmektir. Buna Doğrudan İlgi diyoruz. Benim her ay 60,000 dolarlık bir kazancı elde etmem için 100,000 dolarlık satış yapmam gerekiyor. Ayrıca liderlerimin her birinin de grup satış toplamı olarak 1000 dolar yapmış olmaları gerekiyor. Bu kategoride 6 liderim var. Satışların yapıldığından emin olacak mıyım. Kesinlikle evet. Bu işin yapılmasında benim çünkü Doğrudan İlgim vardır.

           Network Pazarlama işi sadece kalifiye olma beklentisi olduğu sürece işler. Tarihe bakınca siz de benim gördüğümü göreceksiniz. Ama bu her işte böyledir. Karınız olmazsa zamanla iflas edersiniz..

NETWORK PAZARLAMANIN NASIL İŞLEDİĞİNİ BİLİYOR MUSUNUZ?  EVET__ HAYIR____

           4. Ödeme planını bilmelisiniz ki paranın nasıl kazanıldığını da bilin. Ödeme planı asıl olan plandır. En alttan başlayıp yukarıya doğru öğrenerek ilerliyorsunuz ama asıl önemli olan rakamları anlamaktır.

           Tüm iş yerlerinde kazandığından fazlasını harcıyorsan iflas edersin prensibiyle çalışır. Burada Patron sizsiniz ve alacağınız paranın sarf ettiğiniz çaba ile orantılı olduğunu anlamalısınız. X miktarında para kazanmak için nelerin yapılması gerektiğini nelere odaklanmanız gerektiğini bilmelisiniz. Ödeme planını anlamazsanız çok fazla para kazanmayacaksınızdır ve mutlaka kazandığınızdan fazlasını harcayacaksınızdır.

           Ayrıca başkalarına çözüm üretebilmek için pazarlama planını biliyor olmanız gerekir. Liderliğin tanımı üretimin olabilmesi için gereken faaliyetleri düzenlemektir. Bu sizin üye yaptığınız kişilere yön verecektir. İşiniz pazarlama planını ne kadar anladığınız ve onu ne kadar etkili bir şekilde kullandığınızla orantılı olarak başarıya ulaşır.

           PARANIN NASIL KAZANILDIĞINI BİLİYOR MUSUNUZ?     EVET…HAYIR

           5.Bir yol haritanız olmalı. Yol haritası nedir? Çok basitçe istediğiniz yere sizi götürecek eylemler ve faaliyetlerin planıdır. Çok büyük bir yatırım yapmadığınız bir işte kendi patronunuz olmanın dezavantajlarından biri de hayat bazen araya girebiliyor ve siz başka bir yöne sapabiliyorsunuz. Maddi olarak çok büyük bir kaybınız olmayacaksa ve kaybedeceğiniz tek şey zaman ise işleri salıverme ve başka yöne bakma eğilimi fazla olacaktır.

           Bir eylem ve faaliyet planı oluşturmak geleceği görmenizi sağlar ve tabii ki sizi eyleme geçirir. Hedefinize ulaşmanızı sağlayacak parayı kazanmanız için yapmanız gerekenleri tamamlamak burada kilit noktadır. Planınız sizin Yol Haritanızdır ve o olmadan yolunuzu kaybedersiniz.

           BİR YOL HARİTANIZ VAR MI?     EVET______  HAYIR_____

           6.İçinde bulunduğunuz toplumda olanlara değinen bir sunum hazırlamalısınız.  Bu tamamen iletişime dayalı bir iştir. Biz insanlarla iletişim kurarak bağlantıya geçiyoruz. Hikayemizi iletişim kurarak aktarıyoruz. Satışı iletişim kurarak kapatıyoruz. İlişkilerimizi iletişim kurarak geliştiriyoruz. Bu işin her yönünde iletişim becerimize ihtiyacımız var. Bu işin pazarlaması iletişimdir.  

           Ben Beta Video Kaset satıyorum ve iş olarak bunu değerlendirmenizi isterim demek günümüz pazarında gerçekten zor bir satış olurdu. Elinizdeki teklifin özelliği farkı nedir ve gümüz toplumuna nasıl hizmet ettiğine bakmalısınız burada. Yaklaşımınızın yönünü aşağıdaki 8 numaraya baktığınızda göreceksiniz. İhtiyacı olanlara yanıt vererek, fikir ve çözüm sunarak ilgi çekersiniz.

           Etrafınızda olup bitenleri izler, dinlerseniz sizi dinleyen kişilerde düşünceyi tetikleyecek bir sunum yapabilir ona uygun bir öykü geliştirebilirsiniz. Onların ihtiyacı olan şeylerle dolu heyecanlı bir sunum yaparsanız başarma ihtimalinizi inanılmaz yükseltmiş olursunuz..

           NE DEMENİZ GEREKTİĞİNİ BİLİYOR MUSUNUZ ?     EVET__ HAYIR___

           7.Mesleğinizin araçlarını tanımanız, anlamanız ve onları doğru kullanmayı bilmeniz gerekiyor.  Bu üzerinde yeterince durulmayan ve çok da iyi anlaşılmayan bir alandır. İşinizin araçları nedir. Bunlar bu endüstride olup kendi işlerini ve satış organizasyonlarını oluşturan kişilerin yaratmış olduğu prosedürler, sistemler ve tekniklerdir.

           Arasından size uygun olanı seçebileceğiniz bir çok araç vardır. Bunlar CD’ler, kitaplar, seminerler ve şimdi de internet olabilir. Bunların hepsi işe yarıyor ama hepsi herkese yaramayabilir. Sizin için en uygun olanı bulmanız gerekir. Bu konuda uzmanlaşmış şirketler bile var. Hatta bazı işletmelerde bu konuda bilgi sağlayabiliyor. İşinizi yapmanın bir çok tarzı ve Tekniği vardır. Sizin işiniz sizin şartlarınıza en uygun olanı bulmaktır.

           İŞİNİZİN ARAÇLARINI KULLANMAYI BİLİYOR MUSUNUZ? EVET__HAYIR_

           8.Hergün yapmanız gerekenleri ve neleri kopyalamanız gerektiğini bilmelisiniz. Günlük işlerimize ben İlgi Yarar ve Katılım diyorum. Yeni kitabımın adı bu olacak. Ben bunun yaptığımız herşeyin temelinde yattığını gördüm. Bu hem bir kavram hem de bir mechanizmadır. İlgi eylemi doğurur ve yararlar da ilgi yaratır. Kendiniz ve başkaları için yararları belirleyerek kendinizin ve onların ilgilenmesini sağlayabilir ve böylece katılarak bunlardan faydalanma  isteğini ortaya çıkartırsınız. Yararlar ne kadar önemli olursa ilgi de o kadar büyük olur ve dolayısıyla eylem de o oranda artar.

           Burada aslında istediğimiz ilgi çekici olmayı öğrenmektir ve ben buna bilgi ile ulaşıldığını gördüm. Hikayeniz ne kadar ilgi çekici olursa, siz de o kadar çekici olursunuz. Bunu bir de önemli yararlarla tamamladığınızda muhteşem bir kombinasyon yaratmış olursunuz. Ekibinizin neyi kopyalamasını istersiniz? Yanıt çok basit. Başkalarını katıp harekete geçirebilmek için onların ilgisini çekmeyi başarmayı kopyalamalarını isterdiniz.

           Günlük akış içinde onların ilgisini nasıl çekeceğinizi ajandanızda okuyacağınız ilk şey olmalıdır. Yoğun bir promosyon kampanyası ekleyin ve işinizi yoluna koydunuz demektir.

           İLGİ ÇEKMEYİ BİLİYOR MUSUNUZ?        EVET__ HAYIR___

           9.Liderlik geliştirilir ve başarı öğrenilir.  Bu işte geçirdiğim son 26 yılda gördüm ki Liderlik yaratmak için insanların doğrudan etkilenmelerini sağlamanız gerekiyor. Bir başka anlamda o kişin alt sırasında hareket yaratırsanız oradan çıkan çalışma ve çabadan yararlanmak için insanlar ne yapmaları gerektiğini öğrenmeye doğal olarak meyillidir. Buna sorumluluk ta denebilir ki bu da zaten Liderliğin temelidir.

           Başarı ise gerekenleri yaparak, sorumluluk alarak ve oluşan her şeyle baş ederek öğrenilir. İyi bir kitap okuyabilir, nefis bir ses kaydı dinleyebilirsiniz ancak orada bahsedilenleri yapana kadar işinizde hiç değişiklik olmaz. Ne yapmanız gerektiğini öğrenin ve onu yapın. Sadece bu basit şeyi uygulamak sizin başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.

           Başarının aynı zamanda istediğinizi elde etmek olduğunu keşfettim. Ancak bu da yapılması gerekenleri yapmak ve nasıl yapacağınızı öğrenmekle ilgili. Başka hiçbir şekilde başarı olmaz.

           SİZİ DOĞRUDAN ETKİLEYEN BİR HAREKET VAR MI ?    EVET___HAYIR__

           10. Pratik…pratik…pratik... Derler ki pratik yaparsanız mükemmel olursunuz. Bir becerinin temeli pratik yapmaktır dolayısıyla asıl yapmanız gereken doğru yapana kadar pratik yapmaktır. Hatalarınızdan bile ders alabilirsiniz. Hepsi ilerlemedir, bu yüzden beklemeyin..yapın.

           PRATİK YAPIYOR MUSUNUZ ?   EVET_____    HAYIR_____