Dave Rolfe – Anyagi érdekeltség – Vested Interest

1.Első fejezet

Csináld  úgy, mint egy vállalkozást – szervezetten

Amikor foglalkozni kezdtem a jelenlegi network marketing üzletemmel teljesen nullán voltam. 8 hónapos elmaradásom volt az kocsi részletfizetésben. Jelenleg újra nősültem és mindenre elszánt vagyok újabb ötletekért annak érdekében, hogy gondoskodjak az én kevert családomról.

Íme itt van, amit csináltam.

Felvettem a legjobb öltönyömet, amim volt, hogy bizonyossá tegyem olyan jól nézek ki, amilyen jól csak tudok, és kisétáltam a házból, mosollyal az arcomon. Miért? Mert egy üzlet építésén dolgoztam, és úgy kezeltem, mint egy üzletet. És akivel beszéltem, senkinek sem volt olyan érzése, hogy teljesen kopárak a személyes körülményeim. Az emberek, akiknek megmutattam az üzletet, tiszteltek, a komoly üzleti kinézetemnek köszönhetően. Meghallgatták, amit mondtam, komolyan értékelték a lehetőséget, amelyet ajánlottam számukra, és elegendő számban csatlakoztak hozzám. Így 12 hónap múlva az gazdasági csődből egy 6 számjegyes éves jövedelmem volt.

Mi ez az üzlet?

Ez egy olyan tevékenység, amely olyan termékek és szolgáltatások gyártásával, vagy kreálásával foglalkozik, amelyeknek pénzre cserélése egy olyan műveletben történik, ahol azok kapják az ellenértéket, akiket Te bevontál az üzletbe.

Hogyan tudod üzletként kezelni ezt a tevékenységet?

Ezt úgy teheted meg, hogy amikor összeállítod a tevékenység listát, figyelmet fordítasz azokra a tevékenységekre, amelyek során terméket vagy szolgáltatást nyújtasz, hogy pénzzé váljon olyan módon, amely többet hoz, mint amennyi az üzleti ráfordítás. Más szavakkal, a figyelmet fordítasz a profitra.

Mi az amit szükséges tudnod, hogy úgy kezeld ezt, mintha üzlet lenne? A lista akár végtelen is lehetne, bár itt a kulcs pont a hozzávalók valamint az, hogyan lehet összemixelni, hogy azt kapd, amit  akarsz.

Ajánlások

Kinyitotta a szemünket olyan dolgokra, amelyekre eddig nem fordítottunk figyelmet. Mi nem úgy néztünk a hálózati marketing üzletünkre, mi más üzletünkre.  A „mit kell csinálni” nézőpontból tekintve  el kell indítani. Mostmár a hálózati marketing üzletünket vállalkozásnak nevezzük.

Pauline Davis

Tényleg látom a napi üzleti terv meglétének fontosságát és értékét. Ez rászorít arra, hogy napi rendszerességgel dolgozzál valaminek az irányában. A „Vested Interest-Anyagi érdekeltség” valami olyasmi, amit minden új tanácsadónak szem előtt kell tartania. Könnyű megérteni és mindent a helyére tesz. Mindenki belenézhet és követni tudja. Majorie MacPhee

2.Második fejezet

Miért csinálod?

A valódi ok, amiért az emberek a network marketing üzletébe kapcsolódnak számos ok lehet, és nagy többsége ezeknek emóciokon alapszik. Hálózati marketingessé válunk, tehát mi lehetünk saját magunk főnöke, új üzletet kezdhetünk, elindulhatunk a gazdagodás útján, kikerülhetünk a munkából, amelyet utálunk, vagy a foglalkozásból, amelyet már ununk, jobb életet biztosíthatunk a családunknak, extra jövedelmet realizálhatunk, nagykereskedelmi áron vásárolhatunk termékeket, van időnk és pénzünk, hogy jót tegyünk a világon, ténylegesen annyi indok lehet, ahány ember csak van a hálózati marketing üzletében.

Végy egy pillantást az okok szennyes listájára. Az egyetlen út – vagyis, hogy az üzleted lehetővé tegye  számodra, hogy megtehesd, hogy  rendelkezz vagy megtapasztald bármelyikét is a dolgoknak, - ha az üzleted megteremti azokat a forrásokat, amelyekből ezeket ki tudod fizetni. Ebben az esetben betűzni kell a forrást f o r i n t o k (d-o-l-l-á-r-o-k).  Egy üzlet, bármely üzlet, azért jön létre hogy több pénzt hozzon, mint amennyi ráfordítanak. Ha ezt nem hozza meg, akkor tönkremegy.

Vessünk egy pillantást az emóciók szerepére, amelyet a marketingben játszanak, legyen szó a marketing bármelyik fajtájáról. A legtöbb, ha nem az összes marketing értékesítésre fordul, amikor az emóciókon alapszik. Az emberek azért vásárolnak dolgokat, mert szükségük van rá,  kapzsiságból. Ezek emóciók. De nézzünk meg az üzletet, amely valamit elad, amelyet mások megvesznek.

Az emberek, akik ilyen üzletet vezetnek, hosszú ideig és keményen dolgoznak, hogy biztosítsák, hogy többért tudják eladni termékeiket, mint amennyibe került, hogy megcsinálják, hogy raktározzák, szállítsák, és eladják. Röviden, haszonnal.

Ez az, amit értened kell. Az ok amiért csinálod az üzletet, hogy profitot csinálj. És ami a kihívást adja, különösen a legnagyobb számú hálózati marketinges számára, akik még sosem csináltak ilyen üzletet, a következő: Az üzlet és az emócióid összekapcsolódnak. Még úgy is gondolhatsz rá, mint egy táncpartnerre, de az üzletet irányítani kell.

Ajánlások

Minden amit mondanak arról, hogyan mutatjuk be az hálózati marketing üzletet egy új tanácsadónak, pontosan az, ami velem megtörtént. Minden könyv elolvasása és a hanganyagok meghallgatása, mindig hagyott még kérdést hátra „Ok, most mit kezdjek ezekkel az információkkal? És utána jött a „Vested Interest – Anyagi érdekeltség” – köszönöm

Kathine Steever

Most éppen nem tudjuk az információkat elég gyorsan kiosztani az embereinknek. Ez segít

képet festeni és az emberek megértik. Ez a legjobb információ, amit valaha átolvastunk.

Darlene Kechely 

3.Harmadik fejezet

Valójában hogyan működik a hálózati marketing?

A „Anyagi érdekeltség” megértése üzleti tapasztalatomban, amely egyik sikerhez vezető kulcs, annak megértése, hogy működik az üzlet konciójában, és így én látom az értelmemmel. Amit szeretnék, hogy megérts, az az, hogy hogyan működik, mit jelent számodra, hogyan néz ki számodra, így figyelmedet a jó dolgokra, és a jó helyen tudod irányítani.

Ha nem tudod, hogy hogyan működik valami koncepciójában, azt nagyon nehéz a gyakorlatban működtetni.

Szóval, hogyan működik a hűlózati marketing?

Sokáig azt gondoltam, hogy tudom. Azután, amikor igazán hosszan és mélyen áttekintettem rájöttem, - először az én 15 éves szakmában eltöltött tapasztalatomban- valójában nem tudtam hogyan működik. Volt egy általános elképzelésem, de ez nem a biztos megértése volt a részleteknek.

És egyszer csak minden kristály tiszta lett. Ez 1999 tavaszán történt, amikor San Francisco-ban voltam egy tanácsadói konferencián. Vendégelőadónak hívtak meg, hírnevem és státuszom alapján, mivel a cég egyik legjobban kereső tanácsadója voltam. A hétvégi átmeneti nyugalomban egy férfi odajött hozzám és megkérdezte – Hogyan működik valójában a hálózati marketing?

Rövid ideig hallgattam azután azt mondtam – igen, ez  az  „Anyagi érdekeltség” létrehozásának ötletén alapszik, ami azt jelenti, hogy egy olyan szervezetet hozol létre, ami termelékeny és a pénz, amit keresni fogsz (ami a jutalom az erőfeszítéseidért és azért, hogy beszélsz) a szervezetedből nagyobb, mint az az erőfeszítés, amivel a szükséges pénzt megteremted ahhoz, hogy a forgalmad után kifizessenek (kvalifikációs mennyiség).

A „termelés, hogy fizetésre kvalifikáljak” két dologtól függ. Az egyik a potenciális vásárlói tömeged, azon emberek száma, akiket te megkeresel a termékkel vagy az üzleti lehetőséggel. Mivel ez egy soha véget nem érő folyam, és te kommunikálsz, a termelés, hogy kvalifikálj általában nem probléma.

A második az aktivitás, amit magad alatt alapozol. Ez a legkritikusabb, mivel ez az a tevékenység, amikor a tanácsadók  alattad,termelnek (eladnak) az alsó szervezetedben, ami a hálózat építés vonzó része

Tehát amennyiben termelékeny munkát végzel alul, ami lénygében nagyobbá válik, mint a követelmény, hogy kvalifikálj, hogy fizetett légy, azután valaki megteremti az „anyagi érdekeltséget” és ez egyedül létrehozza, hogy leszakad és termel, hogy kvalifikáljon.

Ajánlások

A legfontosabb terület számomra a termelés tiszta megértése és annak ismerete volt, hogy hol kell dolgoznod. A szélesség kontra mélység nagy misztériuma egyszer s mindenkorra  megválaszolásra került. Ahhoz hogy a Network Marketinget a helyes, tradicionális üzlet, nevezd ahogy akarod,  tisztább összefüggéseiben lásd,– az egyszerűen briliáns. Dennis Estes

4. Negyedik fejezet  

Hogyan csinálsz pénzt? A Marketing Terv megértése

Mostanra már tudjuk, hogyan működik a network marketing (a Vested Interest, anyagi érdekeltség vmiben ötlete), a marketing terv egy teljesen új jelentést vet fel.

Sajnos, a legtöbb ember számára ez a nézőpont csak egy bizonyos idő után jön szóba. Szerencsére, én segítek neked hamarabb megérteni. A lehetőség a terv tervezésében van, ha ezt nem veszed észre, nagyon nehéz felépíteni az üzletet. Már megint a kommunikációs képességeidnél tartunk, az üzleti nyelvnél. De, még fontosabb az időzítés és a fókuszálás. Nézzük ezt meg egy kissé más megvilágításban.

A marketing terv megértésében két kérdés játszik fontos szerepet, a rövid távú és a hosszú távú problémák. Az első fejezetben a Nagy Elképzelésről beszéltünk, ez hosszú távú kérdés. A rövid táv jelenti a létrára mászást; az üzlet életben tartásához és növekedéséhez szükséges gazdasági és szerkezeti kérdések megértését jelenti. Mi okoz mit? Mi az, amit tudnunk kell? Természetesen az utólagos bölcselkedés egy tökéletes tudomány, igaz? Amit ma tudok olyan utakra vezet engem, amit az elején még nem értettem, nem ismertem. Arra is rájöttem, hogy a marketing terv megértése nem csak a pénzről szól. Többről szól, mint összpontosításról és felépítésről. A legtöbb, ha nem az összes, kompenzációs terv a jutalékok elosztásának tervezése oly módon, hogy az anyacég növekedjen és terjeszkedjen, ne menjen tönkre. Ezek a tervek lehetővé teszik a disztribútor számára a növekedést és terjeszkedést az idő múlásával. Teljesen természetes azt feltételezni, hogy a cég nem fizeti ugyanazt a juttatást mindenkinek, de rengeteget fizet néhány embernek.

Tehát ez a lehetőséged, hogy a lehető legnagyobb, lehetséges jövedelmet érd el. Ha nem érted meg az eszmét és a tervben lévő potenciált, az zavaró lehet és talán nem azon fogsz dolgozni, amin kéne. Ha ez megtörténik, akkor nem azt kapod, amit akarsz.

5. Ötödik fejezet

Az autóstérkép

A termelési terved

Rájöttem, hogy minél jobban megfogalmazod a terveidet, annál erősebbé válik a megértése, és a te felfogásod, a szándékoddal együtt, lehetővé teszi számodra, hogy elérd amit szeretnél.

A termelési terv felállításánál a lehető legvilágosabbnak kell lennünk azzal kapcsolatban, hogy mi is az egészen pontosan, amit meg szeretnénk valósítani. Meg kell néznünk annyi lehetőséget amennyit csak tudunk. Az ok egészen egyszerű. Az idő során megfigyeltem, hogy nem mindenki fog játszani, és megtanultam azt is, hogy azok közül, akik játszanak, mindenki egy kissé másképp csinálja. Szóval reális akarok lenni. Itt arra gondolok, hogy meg kell értened a képességeidet és mások képességeit. Építkezni akarsz azért, hogy megvalósítsd a céljaidat. Ha valami másért építkezel, és azt nem egyenlíted ki a megfelelő struktúrával, akkor nem fogod megkapni azt, ami egyébként elérhető lenne. Ez egy üzlet, nem verseny. Időre és erőfeszítésre van szükség. Ha megtervezed a munkádat és elvégzed a tervedet, akkor meg fogod kapni a jutalmadat. Ha nem kapsz segítséget (anyagi érdekeltség), akkor egyedül fogod csinálni, és az nem network marketing. A tervedben a célokat kell elhelyezni, így azokat el tudod érni; más szóval, meghatározod a tevékenységeidet, így az az érzésed lesz, hogy meg tudod csinálni őket. Mindig is jobban éreztem magamat, amikor nyertem az életben, mint amikor veszítettem. A tervnek összhangban kell lenni a karaktereddel és a képességeiddel és meg kell értened, hogy azon dolgozol, amit még nem tudsz, így a lehető leggyorsabban tudsz tanulni. Ha túl sok akadállyal szemben futsz, az elriaszthat, és természetesen, ezt nem szeretnénk.

6. Hatodik fejezet

Az egész a kommunikációról szól

Ismerd a termékedet és tudd, hogy mi folyik a társadalomban

Ez a 10 legfontosabb dolgok egyike, amit meg kell értened, mivel ez indokolja elsősorban lehetőségeidet. Ez a terméked egyedülállósága és a különleges technológia. Ha ezt nem érted meg, akkor hatástalan leszel. Vállalkozói és networking éveim során rengeteg terméket és szolgáltatást képviseltem. Jeget adtam el Eszkimóknak.

A vállalati továbbképzések során megtanultam, hogy létfontosságú ismerni a terméket, amivel kereskedsz. A termékismeret nélkülözhetetlen, ahhoz hogy sikeres legyél abban, amit csinálsz. Ez mindig is igaz volt és mindig az lesz. 25 év alatt a network marketing minden csínját bínját megfigyeltem és a termékismeret hiánya a legszembeötlőbb gyengeség a legtöbb disztribútor munkája során. Meg kell értened, hogy a terméket ismerni nem azt jelenti, hogy tudsz egy csomó adatot a termékről. A egész kulcsa az, hogy tudjuk mik a fontos információk és miért.

Manapság, a network marketing iparágban, több ezer terméket kínálnak. A legtöbbjük csak „egy a sok közül” termék, amely úgy lett létrehozva, hogy egyedülállóan passzoljanak a network marketing rendszerbe. Ezt nagyon fontos megérteni, így láthatod hova kell eljutnunk.

Nézzük meg a piacot általánosságban. Hogyan adják el a termékeket? A sajátosságok és a hasznuk alapján. A vásárlóknak a válaszokat kell tudniuk olyan kérdésekre, hogy mit tesz a termék értem, milyen könnyű használni vagy hogy mennyire kényelmes? Mindegy, hogy egy termék új vagy régi, az elfogadása és a sikere a sajátosságain és tulajdonságain múlik. Ha nem ismered az általad forgalmazott termék sajátságait és előnyeit, rendkívül nehéz lesz,- ha nem lehetetlen,-számodra eladni a terméket, vagy egy eszmét. Vissza kell térnünk a második fejezetben már érintett dologra: az érzelmekre. Gyakorlatilag minden vásárlást valamilyen érzelem motivál. Néha még akár olyan dolgokat is megveszünk, amikre nincs is szükségünk, de megvesszük, mert az érzelmeink elragadnak. Amit az ilyen vásárlás tesz, az az érzelmi szükséglet kielégítése. Ez előhoz egy igen érdekes kérdést.

Ha hoznod kéne egy olyan döntést, hogy részt veszek-e egy marketing cég tevékenységében, akkor mindenekelőtt szeretnéd megnézni, hogy milyen benyomást gyakorol a termék mind az én mind mások számára. Az ok egyszerű. Csak nézz körül. Figyeld meg, hogyan kommunikálnak az emberek, amikor érzelmileg érintettek valamilyen termék használatában vagy vásárlásában. Ha ezt összesűrítjük, akkor megkapjuk az általa jelentett előnyöket. Nagyon sok tapasztalatom van ezen a területen, láttam rengeteg terméket jönni-menni és láttam számtalan kudarcot, mindezt, azért mert ez a probléma nem lett kezelve.

Ha egészében nézzük a társadalmat, akkor a problémáit akarjuk látni, amikre a termékünk megoldást nyújthat. Ez az a nyelvezet, amit meg kell tanulnod. Ha a marketinget nézzük általánosságban, akkor az a termékek mozgásán alapul. Ha a terméked nem jelent hasznot, nem kívánt vagy nem szükséges termék, akkor nincs sok esélyed. Minél több problémát és kihívást tudsz azonosítani, annál több megoldást nyújthatsz, persze csak ha megérted a terméked sajátosságait és hasznát. És minél több megoldást nyújtasz, annál könnyebb lesz a dolgod.

7. Hetedik fejezet

Rendszerek, eszközök, technikák, eljárások és funkciók

Használd,  hogy érted dolgozzanak

Megfigyeltem, az iparágunkban, hogy ezek a területek olyan egyének által lettek és vannak fejlesztve, akik valamilyen oknál fogva sikeresek. Ezek azok az emberek, akik elértek valahova. Azért hogy segítsenek másoknak is elérni oda, a vezető üzletemberek felvázolják, hogy mit tettek a siker felé vezető utazáson, vagyis az az Utat, ami elvezet odáig. És ezeket (le)fordítják rendszerekre, funkciókra, technikákra, folyamatokra és eszközökre. Ami a legérdekesebb számomra, legalábbis az alapján, amit tanultam és tapasztaltam, hogy megfigyeltem, hogy egy hatalmas űr van az elemeknek a fejlesztése és a tanítási módja között. Arra gondolok, hogy bármely felsorolt elem fejlesztése egy sajátos egyéni eredmény, ami az adott személy körülményein, szituációin, vágyain, szükségletein alapszik. Amit tehát tanítanak az a stílus és technika, inkább mint a koncepciója annak, hogy ők hogyan csinálták. Amiről most itt ezek után szó lesz, az a koncepció és a mechanika.

Ha megérted a koncepciót és a mechanikát, meg fogod tanulni hogyan, alkalmazd bármely részét ennek a területnek, amit éppen használni próbálsz. Ha megérted az érdeklődést, mint fogalmat, akkor világosnak kell lennie, hogy mi a cél. A feladat érdeklődést kelteni. A kérdés az, hogy milyen rendszert, eszközt, technikát, funkciót vagy eljárást tudsz használni. Mi az ami működik, és milyen körülmények alatt? A hatékony rendszer az egyik olyan dolog, ami jól működhet számodra.

Nézzünk meg itt valamit. Mindannyian különálló egyének vagyunk és mindannyian egyedülállóan különbözőek. A szempontjainkat az élettapasztalataink alapján alakítjuk ki. Különböző ízlésünk és véleményünk van. Nem ugyanazt az autót vezetjük, nem ugyanolyan ruhát viselünk és nem esszük ugyanazt az ételt. Az életünk minden egyes területén azokat a dolgokat csináljuk, amelyek értünk dolgoznak, és akkor meghozzuk a döntést. Ugyanilyen módon kell megnézned ezt a fejezetet, ha győztes akarsz lenni ebben az iparágban.

8. Nyolcadik fejezet

A napi tevékenységed

A folyamat

Ezt egy kicsit hibásan fogjuk csinálni, íme számszerűsítve, hogy miért. Azt szeretném, hogy lásd, hogyan kell használni a rendszereket, eszközöket, technikákat, folyamatokat és funkciókat a network marketingben ennek a fejezetnek a koncepcióján keresztül. Az oktatási tanfolyamom során mindig voltak referenciák arra, hogy valakinek az érdeklődését felkeltsem azzal a dologgal, amit az előadó tanácsolt. Ezzel a gondolattal a fejemben megnéztem a saját életemet és felismertem, hogy a haszon, amit az üzletből kaptam egyenesen arányos volt azzal, amennyire  aktív voltam az üzletben. Tulajdonképpen, amikor ezt el kezdtem figyelni, felismertem, hogy bármikor hasznot húztam valamiből, legyen az akár kézzelfogható, akár egy jó érzés, vagy bármi más, mindig úgy tűnt, hogy folytatnám azt a tevékenységet, ami ezt lehetővé tette számomra. Más szóval, ez a győzelem eszméje: öröm, gazdasági jutalom, a fájdalom és stressz felszámolása, akár maga a túlélés. A nagy felismerés ezen a területen, nem csak az én számomra, hanem mindenki számára az, hogy ez az élet fogalma. Az emberek olyan dolgokat tesznek, amelyek olyan hasznot hoznak számukra, amilyet szeretnének. Ez megnyitotta az ajtót egy nagyon hatékony kommunikáció számára. Ennek az alapja, vagy bármely más kérdéses üzlet alapja, a haszon. A koncepció itt az, hogy a haszon érdeklődést generál, ami egymagában cselekvést vált ki. Ha ennek a network marketing szerkezetnek a csúcsa ezen az elméleten alapszik, akkor ugyanez szolgál alapjául az alsóbb rétegeknek. Ezért, a folyamat az érdeklődés, a haszon és a cselekvés! A feladatod tehát érdeklődést generálni az általad megkörnyékezett ember számára fontos hasznok azonosításával, majd bekapcsolni őket a rendszerbe, ami segít elérni ezeket a hasznokat. Ez elég egyszerű feladat, ha megérted hogyan használd.

9. Kilencedik fejezet

Siker és vezetés

A siker megtanult magatartás, a vezetés fejlesztett magatartás

Nézzük meg a siker tárgyát. Mit is jelent ez valójában? A siker, megállapodás szerint, egy elismert állapot, ami legtöbbször valamilyen teljesítményhez kapcsolódik. De hogyan mérhetjük a sikert a való világban, és honnan tudjuk meg, hogy mit is jelent ez az egyes emberek számára? A siker bármely szintje megállapodás függvénye. Azt tudjuk, hogy a megállapodás milyen fontos szerepet játszik. Ez a valóság alapja és attól függ, hogy te és a csoportod milyen dolgokat vesz figyelembe, amikor a siker szóba kerül. A network marketingben a sikert sokféle módon mérhetjük: a fizetéssel, a helyezéssel, a szervezet méretével, teljesítménnyel a jutalom és verseny szempontjából, az elért hasznokkal, stb. A te nézeteidnek és annak, hogy mit használsz a siker méréséhez, hatalmas hatással lesz arra, hogy sikeres tudsz-e lenni, vagy sem. Amit meg kell értened az az, hogy miután megtanultad, hogyan kell csinálni valamit,  ki tudod építeni a sikert azon a területen. Tehát a siker fejezi ki a hajlandóságodat valaminek az elvégzésére. A társadalom ezt a nézetet megváltoztatja azzal, hogy csak a csúcsra koncentrál egy olyan elképzelést táplálva, amellyel csak egy valaki vagy csak néhány ember lehet sikeres. A fokozatos sikeresség megértése segít neked növelni a sebességet, és segít feljebb lépni a létrán.

A vezetés egy olyan terület, amely rendkívül fontos a network marketing szervezeted számára. Abszolút nincsenek kétségeim efelől. De mi is a vezetés? Meg lehet találni, vagy ki kell fejleszteni? A vezetés lehet egy készség, ami valakiben megvan, egy természetes adottság. Az én megfigyelésem az, hogy a leggyakrabban a vezetést az emberek kifejlesztik. Olyan emberek, akik vállalják a felelősséget, hogy megtanulják és megértsék a programot. Ebben a fajta networkingben a jó vezető egy olyan ember, aki hatékonyan rávesz másokat, hogy elvégezzék a feladataikat. Hogyan tudja ezt megtenni? Sok módszer van, de most hogy már jobban betekintést nyertél ebbe az üzlettípusba, a kulcs az Anyagi Érdekeltség és az emberek céljainak elérése a szervezeten belül.

10. Tizedik fejezet

Hogyan teheted ezt működővé számodra?

Gyakorolsz.

Amire rájöttem ezzel a tevékenységgel kapcsolatban az valójában egy ettől teljesen független területen keresztül történt.

A gyakorlás mögött lévő koncepció az a tapasztalat, amit a gyakorlás ad. Ez a tapasztalat vezet később a haszon megszerzéséhez. A gyakorlás önmagában nem biztosít feltétlenül hasznot. Pontosan tudnod kell, hogy mik a szándékaid, amikor egy tevékenységed gyakorolsz, így valóban láthatod, hogy mi az, amit nyersz, ha nyersz valamit egyáltalán. Néhány ember számára rendkívül kemény dolog elsősorban elkezdeni a gyakorlást. Sokkal könnyebb, ha megemészted az első 9 fejezetben olvasott információkat. Az egész valójában a kommunikációról szól. És megint csak, amit nem értünk meg, azt nem fogjuk tudni elég hatékonyan kommunikálni. Ez egyáltalán nem különbözik más teljesítménytől, amit eddig megfigyeltem. Minél többet fókuszálsz rá és minél jobban megérted a 10 dolgot, annál jobban fogsz teljesíteni ebben az üzletben. A potenciál igazán nagy. Most már láthatjuk, hogy az egész világon millió és millió mód van rá, hogy az alsó fokról a tetőre érjünk. Minden módszer különbözik egy kicsit, a magában foglalt sajátos tényezők miatt, de a mechanizmus univerzális és nem befolyásolja a nemzetiség, nyelv vagy elhelyezkedés. A túlélés az túlélés. A győzelem az győzelem. A siker az siker.  

Budapest 2009. március